山东沂南县：把推广长效缓释肥当成一项事业来做

“今年的长效缓释肥已经销了1300多吨，估计完成2500吨不成问题，明年我准备突破5000吨大关！”这是王战友对施可丰、也是对自己许下的诺言。由一开始的30万吨到后来的几百吨，再到后来的几千吨，王战友到底是用什么方式来宣传推广这种新型肥料的呢？记者带着好奇与疑问采访了沂南县著名经销商——王战友。
记者：您把施可丰长效缓释肥买的这么好，一开始是怎样打开局面的？
王战友：我是从2006年开始代销这个长效缓释肥的，刚开始的时候，先局部推广，主要介绍给我的亲戚朋友，我对他们讲，孬好先用用看，不好不要钱，赔了算我倒霉，所有的亲戚朋友都硬给他们派了一袋。等种庄稼的时候，我就到他们的地里指导他们用肥，等庄稼长起来后，我就时不时地到他们的地里观察、记录，开始还犯嘀咕，怕用了没有多少效果，后来，等玉米、黄豆熟了的时候，一看，粒子长的又多又饱满，比用普通肥料的多产不少，大概能增产20%，第二年我就大力推广这个长效缓释肥了。
记者：你向农民推广长效缓释肥的时候最关键的地方在于什么？
王战友：诚信，说实话，不坑农害农，老百姓也不傻，什么样的肥料用了之后，是孬是好等收庄稼的时候就知道了。
记者：您主要用哪些方式进行宣传，听说您还准备购买投影仪这样先进的宣传工具？
王战友：是的，我是要准备买这么一个好东西，宣传很重要，最有效的就是开现场观摩会，农闲时我就组织我下面的经销商和农民到我的试验田来参观，我把试验田一分为二，一块用普通肥料，一块用长效肥，一对比，效果很明显，实实在在，还怕老百姓不相信吗？另外，我买了一辆宣传车，配了两个喇叭，有空就到四里八乡进行宣传，同时还印一些宣传单发给农民。现在，我正准备刻录大量的光碟，把现场观摩会制作成光碟，进行地毯覆盖式的宣传。
记者：您认为施可丰长效缓释肥主要有哪些优点或卖点？
王战友：老百姓卖肥用肥都没有啥专业知识，多数是看广告、听别人说，我跟他们讲，中国社会在前进，我们的也得进步，落后的施肥观念一定要改变，中国科学院和施可丰联合研究的这种新型肥料不但不用追肥、提高养分吸收率，而且还省工省钱、增产增收。老百姓不懂科学施肥，我就根据我多年种地的经验教他们怎么选肥料、怎么用肥料；光说是不行的，关键是用了这种肥料能看得见实实在在的效果，不用怎么吆喝，老百姓就都认你这个肥料了。
记者：作为经销商，像您这样勤奋、肯钻研、注重为农民服务的还真不多，您是怎样搞好对农民群众的服务的？
王战友：老百姓多年来养成了偏施肥料、过施肥料的习惯，我无非就是做好回访工作，多去看看，多去问问，教他们怎样施肥；再就是及时了解老百姓的需求，尽全力满足他们的要求服务到家；另外，在他们种地的时候，到田间地头对他们进行施肥指导，农闲就印农业技术方面的小册子发给他们。
记者：听说您打算明年卖5000吨长效缓释肥，看来您对施可丰长效缓释肥是“情有独钟”啊？
王战友：因为这种新型肥料的确是好肥料，施可丰公司是大企业，正规，发展前景广阔，虽然不用名人做广告，但是，给人实实在在的感觉，我还编了一句顺口溜：施用施可丰，种地真轻松；施可丰没广告，农民开车上门要；一心一意产好肥，广告不用代言人。我要让这句顺口溜在我们这里广为流传。好肥料，只要老百姓认可了，比做多少广告都强，今天早上，这不，我们就卖了50多吨，明年销售5000吨不成问题，这样说其实还是有些保守的。